手游研发商之二该如何介绍自己的产品

发布时间：2020-02-11 03:06:04 阅读：次来源：料酒厂家

或许是因为成都的研发团队都是偏研发，与发行商和渠道商接触本身就少，并不了解他们最关心什么。实际上，活动上91无线副总裁tony ho和中手游卓越游戏总裁应书岭的演讲中都强调了他们眼中好游戏的标准就是三个方面“导入，留存，付费”的数据表现。这个三个方面只要有一方面做得好，就算是不错的产品。所以，在介绍的过程中只要能够围绕着这三个方面进行介绍，证明你的产品能够满足某项或者三项指标都做得很好，就一定会有发行商青睐你。

导入

简单理解就是题材，再细致一点就是游戏的名字、图标和简介。同样一个广告位置，不同的产品点击率可能会有天壤之别，也就是渠道商常说的导入量。为什么金庸开始在手机游戏领域维权，也就是这个原因。金庸的武侠小说已经深入人心，所以大家都愿意做类似题材的产品，让用户能够更容易理解。还有目前流行的三国、刀塔、海贼王等等。这也是为什么这些大公司都在花巨资购买版权的原因，未来的手有竞争将是IP(intellectual property的缩写)的竞争。

比如这次DEMO秀的项目当中，有的是把传统的猜拳玩法做成手机游戏，有的是把街机里流行的弹弹珠做到手机里，这样题材在导入上就比较容易。而有的则是完全自己创新的一套新的玩法，名字取的也很另类，至少在导入上就不占优势。

留存

更详细的数据就是次日留存率、7日留存率、14日留存率等等。这主要就考验游戏的玩法上是否容易上手，新手引导是否细致，游戏画面是否精致，游戏操作感是否顺畅等等，在展示的时候，最好的办法就是直接上玩游戏的视频，另外，如果已经进行过内部测试，则可以公布一下相关的数据，懂游戏的人一看就能够大致判断该游戏是否有戏。目前手机游戏上的玩法都大同小异，所以没有必要一一介绍，重点介绍几个自己游戏当中的创新点就可以，比如这次展示有的游戏的对战方式采用了以前三国群英传里的步兵方阵对战形式，给目前的回合制相比就有一些微创新。

付费

付费被行业内简称为“坑”，游戏里挖的坑够不够深直接决定着你游戏产品的收入，这是发型和渠道商最关注的，活动中最后一个展示的产品是个比较新颖的类型，目前国内市场上很少，走的是明星养成与换装的方式。中手游卓越游戏的应总一个问题直指要害，这样的游戏如何吸引玩家付费5000以上，如何刺激玩家持续的在这个游戏里付费，能够满足玩家哪方面的核心诉求。

团队

团队介绍是一定要有一页PPT的，团队的背景，目前的人员构成等等。这虽然不是在找投资，团队的实力展示能够给发行渠道商以信心，卓越游戏应总强调好游戏都是改出来的，没有那款游戏是一上线没有任何修改就能够获得不错的收入。而如何保证游戏持续不断的修改，吸取玩家的建议，这个就要看团队的实力以及拼劲，

以上仅是茶叔通过本次活动学习到的一些东西，如有不恰当的地方还望指正。