白酒促销“刮刮卡”花样多
近两年来,白酒市场低迷,为了吸引消费者,白酒厂商采取“刮刮卡”的促销形式,刺激了销售。日前,记者对陕西白酒市场上的“刮刮卡”现象进行了采访。
从iPhone5S到金条,白酒奖品设置花样多
市场上,“再来一瓶、五元现金、香烟、打火机”这些奖品已经不能吸引消费者了,很多白酒厂家也在想方设法地变着奖品花样,来调动起消费者的兴趣。
国花瓷西凤酒的赢iPhone5S手机活动,便是在5S刚上市的之初开始的活动。
和雅太白的赢金条活动,不仅奖品金条能让消费者感兴趣,而且其兑奖方式也很特别,要赢得金条,必须集齐金珠中奖卡,如集齐“和”金珠一个,“雅”金珠一个,即可换得10g金条,集齐“和”、“雅”、“太”、“白”四个金珠中奖卡,可换得15g金条。
白水杜康·古窖龙泉系列酒则通过连环中奖的方式,带给消费者富有乐趣的购酒体验。比如,喝一杯古窖龙泉的原浆酒,很可能会刮出再来一瓶古窖龙泉老酒,而老酒又可能再刮出再来一瓶古窖龙泉小酒,以此类推,中奖概率非常高,极有可能喝一瓶酒就能中七八瓶的酒。
此外,泸州老窖六年陈头曲的开盖奖车模的活动、百年泸州老窖的畅游马尔代夫旅游等都是吸引消费者的大奖。而低端的光瓶酒,则会通过毛巾、脸盆这些生活用品来迎合其目标消费者。
调动积极性,零售户集刮刮卡也奖励
在奖品、中奖概率、奖券样式设置好后,对零售户的奖励也至关重要。刮刮卡奖品是厂家针对消费者的活动,但兑奖一般都在终端烟酒店,而如何巧妙地给烟酒店老板以奖励,来调动其兑奖积极性,也需要考虑周全。
泸州老窖精品头曲公司对烟酒店老板,采取集30张刮刮卡奖券,送一瓶泸州老窖头曲的方式变相对其奖励,这样,烟酒店老板每兑一张奖券,即可获得5元左右的奖励。
西凤友缘酒公司则实行累积奖卡换酒的政策。西凤友缘酒的刮刮卡奖品除了一等奖手机以外,是5元现金、10元香烟、25元香烟三个等级奖品,这三个等级的奖品先由零售店老板垫付兑换,当公司对奖卡进行回收时,任意组合累积30元奖卡,即给零售户兑换西凤银友缘一瓶。西凤银友缘给经销商的价格为43元,这样的零售户每兑一张奖券,就可额外获得2元-6元左右的奖励。
和雅太白酒刮刮卡的二等奖为售价25元的任意品牌香烟一盒,这样烟酒店老板在给消费者兑换香烟时,可根据店里的情况任意选择香烟进行兑换。而且和雅太白公司在回收香烟奖品的刮刮卡时,会返还零售户香烟的零售价25元,这样烟酒店老板相当于卖掉一盒香烟。
避免纠纷,厂家兑奖政策应明确可操作
在兑奖中,难免会产生与消费者扯皮的现象,这是最让烟酒店老板头疼的事。比如,一位过路的顾客,在烟酒店里买了一瓶带有刮刮卡的酒,结果中了水壶,但刚好烟酒店的老板将店里现有的水壶都兑完了,业务员一时半会儿过不来,而这位顾客急着离开,这样,扯皮的事就来了。
针对此,许多酒企就采取了在全国烟酒店都能兑奖的政策,如果兑奖者家不在附近,也可在全市的其他地方的烟酒店兑奖。
另外,“刮刮卡”都有兑奖日期的限制,但由于白酒保质期较长,很多消费者购买后放在家中,等发现中奖时,却发现已经过了兑奖日期,如果不兑,又容易得罪客人。在今年白酒难卖的大环境下,各白酒厂家基本都实行即使过了兑奖日期,如果中了还给兑的政策。
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