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红酒电商再下一单同创伟业入股品尚

发布时间:2020-06-29 17:05:56 阅读: 来源:料酒厂家

廖杰华

风投机构深圳同创伟业正式入股后,品尚红酒网日前正式启用了新的网站域名和品牌口号,而原定8月份的团队股权激励也将启动,据悉,品尚红酒已在第一轮融资中留出了一定比例的股权给核心团队。

近一年,酒业电子商务投资热络,初步统计,相关投资近10亿元。

品尚红酒CEO张辉军对本报表示,品尚红酒的优势在货源,这一点国内尚无企业能复制。品尚红酒的目标是在年内实现月销售额过千万,进一步缩小与也买酒的距离,并择机赶超。

风投入股

今年来,品尚红酒的员工数量已翻了一番,但随着2500万元风投资金的注入,员工数量仍在大幅攀升。

资料显示,品尚红酒网于2010年4月正式上线,初期投入2000万元,专业提供国外原瓶进口红酒的直销业务。

此次投资品尚红酒的深圳同创伟业创业投资有限公司成立于2000年,掌舵人是著名的风险投资人郑伟鹤。尽管同创伟业入股还不到俩月,但在品尚红酒的官方网站上,新的口号语“买酒更简单”已取代沿用一年多的“红酒购物第E站”,而花费不菲的新网站域名也已启用。

由于扩张速度超出预期,两个月前,张辉军在公司楼下另租了一间办公室,但现在已不够用。

按照事先的安排,同创伟业的2500万元资金,一是用于几大分仓的建设,二是用于优化红酒的品类,加强IT系统开发与客服和售后系统建设,以优化客户体验。

张辉军说,品尚红酒现有深圳、北京、上海三大分仓,今年年底会把武汉、成都的分仓也建立起来。此外,品尚的另一重点是加大人员和呼叫中心的投入。

货源优势

在同创伟业看来,红酒B2C网站的核心竞争力就是一流的用户体验、最有竞争力的产品采购成本,以及对上游供应商资源的控制力和行业整合能力,“这是郑伟鹤相中品尚红酒的原因”,同创伟业内部人士称。“从海外酒庄拿到第一手货源,这和目前国内众多的红酒B2C网站多从国内经销商拿货的模式有着本质的区别。”

张辉军称,品尚的红酒80%都是直接从国外自己采购,20%是国内经销商做补充。

目前,国内多数红酒B2C网站,70%-80%都是从国内经销商处采购。以也买酒为例,截至2010年年底,在也买酒现有的1200余种葡萄酒中,40%来源于自己采购,60%来自于供应商。

品尚红酒的货源是张辉军在国外多年积累的结果,张辉军说,他在欧洲呆了六年,跑了很多酒庄,跟一些老板有不错的私人交情。

以法国为例,品尚在法国有四大供应商,一般情况下,张辉军会根据情况,在这四个供应商中选定主次,签订全年乃至几年的框架采购合同。这样做的好处是,一是确保常年有一手货源的酒供应;二是确保一定的采购量,并占供应商销售的较高比例,这样便于对供应商进行管理,优胜劣汰;第三,形成长期的合作之后,供应商也会给予很多支持。

张辉军称,由于货源优势的存在,品尚红酒的价格至少要比国内商场的现售价低25%,“市场上的任何一款酒,同样品牌,同样年份,如果品尚的价格没有低25%,客户可以打电话过来,我们会立即调价”。

愿景

在张辉军看来,品尚的竞争对手只有一个——也买酒。资料显示,“也买酒”成立于2008年6月,为一家会员制的葡萄酒直购平台。但张辉军更愿意把也买酒当做友商而非竞争对手,他的理由是巨大的市场需要共同开拓和培育,足可以养活几家企业。

海关数据显示,中国进口红酒市场去年的增长额达70%。据全球权威机构Vinexpo/IWSR预测,2012年中国消费量将达12亿瓶,市场总额接近150亿元。“红酒作为一种健康饮品正在被越来越多的主流人群接受。国内人均红酒消费量还不到1升,而国外有些国家已经达40多升。”张辉军说。他的目标是尽快实现月销超千万元,年内销售达到2亿元。而这离龙头老大也买酒的3亿销售目标只有一步之遥。

尽管红酒B2C网站的毛利率达到20%,但竞争也越来越激烈。张辉军表示,品尚红酒预计将在2011年底进行第二轮融资以获得足够的资金。

在品尚红酒获得同创伟业2500万投资的当月,也买酒关闭了旗下的也买茶事业部。

也买酒CEO刘君在给会员的公开信里说:我们最终意识到,我们只能集中公司所有的资源,在某一条产品线上形成在产业内的核心竞争力。

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