打车外卖都不补贴了为什么电影票的补贴能延续

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2015年10月4日，北京，国庆假期电影院。本文头图经CFP汉华易美授权，未经允许，不得转载。

国庆7天长假收官，这7天内，国内电影总票房达18.5亿，平均每天接近3亿，比去年同期增长71.3%。取得票房前4名分别是：《夏洛特烦恼》、《港囧》、《九层妖塔》和《解救吾先生》，由于这四部电影分别在假期前的9月25日到30日就已上映，截至目前，这4部片的总票房更是接近30亿。

但是，当看到这份最新的史上最高成绩单时，小娱内心并没有想象的那末兴奋，由于在华丽的数字背后，其实有着巨额的票补。

文娱资本论得悉，《港囧》背后，猫眼电影、微信电影票、百度糯米等多家电商全网累计投入的票补最少1亿，另外，《夏洛特烦恼》、《九层妖塔》、《解救吾先生》三部影片也各有3000万至5000万不等的票补安排。

有业内人士称，国内电影市场每一年三百多亿的总票房中，仅片方与电商的补贴就有四五十亿。这1电影营销方式，始于去年国庆档《心花路放》，以后逐步被电影圈普遍接受，在各家在线购票网站的竞争中，票补也是最大武器。

但是，当资本市场变天，全部O2O行业的大环境产生变化，乃至就在昨天(10月7日)，美团和大众点评也传出要合并的消息(美团旗下猫眼和大众点评都有在线售票业务)，电影票的高额补贴还能延续多久?

传《港囧》背后票补最少1亿

等着看吧，《港囧》头三天的票房会超越你们所有人的预期。在《港囧》上映头几天，小娱就从电影行业内得到这样的消息，片方之所以这么有信心，相当一部分缘由，来自影片《港囧》背后的巨额票补。

《港囧》上映首日，拿下2亿票房，打破了华语电影12项纪录，其中有一项是华语电影预售票房纪录。此前，保持这1纪录的是《心花路放》，去年这部影片曾拿下1.1亿的预售票房。《港囧》预售超出《心花》，意味着影片还未上映，通过在线购票平台已锁定了最少1.1亿票房，而这部份预售的电影票，相当大的一部分是包括了票补的低价票。

根据文娱资本论的监测，《港囧》在猫眼电影最低票价9.9元，微信电影票最低9元，百度糯米乃至最低至6.6元，而港囧的平均票价为35元。在优惠活动中的这些低价票与平均票价之间大约26元的差价，都将由《港囧》的票补预算来支付。

一名电商平台负责人向小娱泄漏，所有的网站给《港囧》的票补累计起来，最少在1亿以上，其中一部分应该是片方自己出的。

与此同时，另外一家在线购票平台总监也向文娱资本论表示，据他了解，《港囧》的票补可能在1.5亿左右。

如果在上映前就肯定《港囧》前三天票房会井喷，那末这多家电商平台共同保底也不是没有可能的。从电商平台这方面来讲，观众对《港囧》的期望太高，三天过后，一旦影片口碑不好，保底电商风险比较大;而从《港囧》片方这方面说，一样由于观众期望高，假设前三天票房没有起来的话，后续可能由于马太效应，愈来愈少。

票补行情不断变化，强势影片票补可能完全由电商承当

《港囧》的票补并不是孤例，电商网站针对电影票的补贴已是业内常识。一名资深业内人士泄漏：

现在，基本上票房在1000万以上的影片都会有电商补贴，只不过补贴金额大小不同而已。像今年《九层妖塔》和《解救吾先生》这些影片票补都在5000万左右，国庆档票补最小的应该是《夏洛特烦恼》，片方和电商的票补加起来也就3000万左右。

在上亿补贴之下，今年国庆档的电商票补也出现了一些新玩法，片方不再只和1家电商平台合作，而是选择一个最重要的电商平台做联合发行方，但与其他电商平台之间都会有票补合作。比如，《夏洛特烦恼》的联合发行方有格瓦拉、微信电影票;《解救吾先生》由百度糯米做互联网独家发行;《九层妖塔》背后微信电影票既是联合发行方又是联合出品方。

除合作方式的变化以外，片方与电商之间的对贴比例变小。所谓对贴，指的是，票补作为联合发行预算的一部分，会由片方和电商共同承当。依照惯例，片方与电商之间的对贴比例是1：1。比如一共4000万的票补预算，片方会拿出2000万，联合发行的电商也要拿出2000万。

但由于各个影片的实力不同，话语权也不一样，有些强势影片可能都不用片方贴钱，全部票补费用完全由电商承当，以换取一些其他营销上的权益。一名在线购票平台工作人员称：反正电商在热门档期也要花大量的钱补贴到热门影片身上。像《港囧》这个量级的影片，片方与电商之间的票补对贴比例应该是1:2，或是1:3，乃至有些电商自己出补贴。

电商自己掏钱补贴的逻辑是，当竞争对手的售票价格比自己平台要低，必将会让购票用户流到其他平台上，未能取得片方票补预算的电商平台，为了保持用户粘性，有时也不能不自己掏钱下降票价。

今年国庆档的一系列票补变化说明，在片方与电商平台的博弈当中，片方仿佛占据了更加有益的位置，但同时也能反映出，电商为了争取互联网联合发行权的竞争愈来愈剧烈。

打车、外卖都不补贴了，为什么电影票的补贴能一直延续?

电商票补愈来愈普遍，补贴金额也愈来愈高。今年5月导演高书群曾发微博质问，有首日不买5000千万票房三天过亿的电影吗?

上述在线购票平台工作人员表示：

现在所有片子都在做票补，你要是不做就很吃亏。在白热化的竞争阶段，各家电商谁也不想掉队，然后就拼命烧钱，一年所有的电商票补能到达20亿左右，加上片方的同比例对贴。也就是说，在每一年三百多亿的电影票房中有四五十亿的票补。

与电影票补的疯狂相比，全部O2O行业的大环境却其实不景气。团购、打车这些与互联网结合的市场乃至开始步入融资冬季。为什么打车、外卖的补贴都相继减少，乃至取消，而电影票的补贴却愈演愈烈?接下来，电影票补是不是也会进入冬季?国内一家在线购票平台总监对小娱表示：

从电影方面来看，电影票补来自于片方与电商的共同出资，这部份补贴会通过杠杆作用直接撬动影片终究票房，影片下映以后，片方又会通过分成的方式取得票房收益，弥补前期的补贴支出，乃至大部分情况下还会有所盈余，补贴已成为片方宣发费用中的固定预算。

但打车和外卖的补贴不一样，这部份补贴完全来自电商，而且电商平台与这些领域其实不属于同一行业，电商没法通过打车和外卖后期的收益中获益，也就没法弥补之前补贴的亏损，这类补贴其实不可持续。

每一个热门档期都有巨额票补，全年累计或达几十亿

国内电影圈的票补的玩法，从去年国庆档的《心花路放》开始，自那时起，几近每部重点影片上映，或是每到重点档期，各家电商和片方都会砸重金做补贴。

巨额补贴之下，乃至致使一些缺少干爹，补贴资金跟不上的电商逐步被边缘化。当下的市场竞争格局中，淘宝电影背靠阿里，微信电影票背靠腾讯，百度糯米背靠百度，三家是既有钱，又有流量。

另外，背靠美团的猫眼电影在互联网发行方面起步最早，具有最大的市场份额;格瓦拉背靠华人文化基金，也颇有竞争力。

由于美团此前传说中数亿美元的巨额融资迟迟未能正式达成，猫眼的大规模补贴能否延续曾引发业内关注。但就在10月7日，有消息称，美团将与大众点评合并，估值超150亿美金，这无疑为票补大战的延续增加了可能性。

从去年国庆到今年国庆，整整一年时间，电影圈内对票补已习以为常，而这些票补资金的累加，也许将到达几十亿元人民币。

文娱资本论以各个档期为节点，通过梳理电商与影片联合发行和票补方面经典案例，探索过去1年中全部电商O2O的走势。

1、2014年国庆档《心花路放》，电商参与影片联合发行的开始，在线预售票房1.1亿

有消息称，为了拿下和《心花路放》的独家合作，猫眼电影以几千万的投资为基础，由驻地人员和每家影院谈判。

2、2015年春节贺岁档，大众点评、美团竞争剧烈

2015年春节贺岁档，大众点评与美团两家电商平台开始掀起价格战。全部档期，双方从低价促销、价格对峙、预售宣扬等展开了全方位竞争，总计砸入超过2亿元，传闻《天将雄狮》电商票房补贴高达6000万。

3、2015暑期档，《小时期4》在票补中引入保底机制

作为《小时期4》的互联网联合发行方，淘宝电影许诺保证影片前3天票房到达2.5亿，如果能完成这1许诺，淘宝电影才可以拿回全部的票补投入。

4、2015七夕档，《新娘大作战》电商与片方的补贴比例出现变化

七夕档算是全年中的小档期，票房基本上是一天定输赢，这也让票补显得尤其重要。在今年七夕档上映的《新娘大作战》中，片方与电商的对贴比例从1：1变成1：2。

艺恩咨询副总裁侯涛表示，电影票补还会存在下去，从片方的角度来说，它愿意拿出预算补贴票价，去吸引更多观众。但是从电商的角度讲，目前，电影O2O领域还没有构成一两家垄断的情况，所以，接下来应当还会竞争一段时间。不过，也就到今年吧，明年可能就没有今年这样大规模的烧钱补贴行动了。侯涛说。

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