从线下到线上为什么总是华为在成功

华为手机刚刚发布了年度最重要的旗舰产品MATE8。华为消费者BG CEO余承东再次宣称两年内要份额超过三星，高端战胜苹果。赶三星，超苹果，这已经是手机圈子刷存在感的最传统节目，不值得当真。

哪怕华为去年凭着一款高端机型Mate 7大大拉开和其他厂商的距离，离着苹果三星也还有几万里远。仅从收入看，华为消费者业务2014年销售收入122亿美元，苹果2015年第一季度净利润为180亿美元，华为消费者BG去年全年收入是苹果今年一季度净利润的2/3。而三星电子2014年的营收为1850亿美元，营业利润为224.5亿美元。

撇开这些泡沫，余承东还说了两个数字，第一，华为智能手机今年出货量要超过1亿台。第二，华为消费者BG今年营收超过200亿美元。这些数字的简单背景是智能手机增速已经大大放缓，哪怕一直高速增长的小米，今年也放弃了1亿台的出货目标。而华为消费者BG如果实现200亿美元的营收目标，基本在今年能够占到华为总体业务的三分之一。

从2011年华为做出架构调整，从单一的运营商业务演化成包括运营商业务、企业业务和消费者业务在内的业务群，迄今不足5年时间，从B2B到B2C的基因冲突，华为原来依赖的低成本、工程师文化、集体主义要经历消费市场的各种冲击。

华为如何在短时间内平滑的解决了各种冲突，并推进了新业务的高速增长?这大概离不开任正非的几个正确决定。他选用正确的人，并有极大的包容力。常有好事者问，为啥华为能出个余承东，因为看起来此人与华为整体气质实在相差甚远。

毫无疑问，华为是国内最低调的公司。任正非长年基本都少见媒体，也从未出席过任何国内论坛会议，大部分时候外界是通过任正非讲话来了解这家公司的。

但余承东却不同。自从2010年开始出任华为消费者BG CEO以来，他行事高调，屡有惊人之语。在华为内外掀起轩然大波。华为内部很多高管曾经对余承东有意见，甚或余承东还因此曾经历过被“禁言”风波，也出现过被“下课”的危机。余承东自陈：遇到的种种阻力也曾让他想停下来。

这些当然都会反馈到任正非那里。任正非说过一句：你抗拒什么，什么就会扩大。对于这家由传统B2B业务起家，和当下B2C的新业务要产生的种种尖锐冲突，他大概早有预料，所以他选了敢打敢拼、风格激进的拼命三郎式的余承东，即使余是他在高级管理层中批评最多的人之一。在内部会议上，任正非偶尔也会开玩笑批评：华为最会吹牛的就是余承东。

但是对于华为内部种种对于消费者BG以及余承东的非议，任正非表现出极强的包容力。对此，任正非提纲挈领的说过一句：允许异见，就是战略储备。我对自己的批判远比我自己的决定要多。余承东说，是任老板帮他挡了很多箭。

任正非反对路径依赖。任正非并不反对余承东的大话和牛皮，但是他不允许余承东方向迷失。任正非对于消费者BG流传最广的一次批评，是不要盲目对标三星、小米。因为小米的异军突起，华为消费者BG内部也曾经一度认为性价比是占领市场的杀手锏。更何况华为本来也是以价格战在通信设备市场闯出天下来。

路径依赖是大部分公司业务转型失败的根本原因，但任正非很严厉的制止了这种错误，他说华为已经浩浩荡荡走在大路上。“有人愿意去磨豆腐，允许你在公司里搭个棚，我还可以动员员工买一点，二分五一斤，那能否支撑现在的人力资源架构?如果你做豆腐渣，整个公司会被拖垮。”

华为坚持的巨额研发投入。硬件制造企业总不能逃脱上下游的制约。这几年，手机市场兴衰沉浮和背后与芯片厂商高通、联发科的博弈有很大关系。而华为很早就意识到了这种处境的危险。

华为最早做数据卡，要用到高通的基带解决方案。当时，高通为了制衡华为，也同时在扶持中兴。因为高通的供货不及时，极大的制约了华为的供货。从此华为成立了海思，做芯片研发。

到了智能手机时代，华为坚定了在高端机型上全部使用海思芯片，为了扶持海思半导体，华为终端已为此付出过代价。2012年巴塞罗那世界移动通信大会上，华为推出了当年的高端机型D1，当时是世界上第一款正式发布的四核手机，此款手机芯片就使用的是海思四核处理器K3V2。

余承东曾经希望靠这款机器一举树立在高端市场的地位，但最终事与愿违。这款芯片不但因为GPU的问题导致了游戏兼容性差，更重要的是工艺不成熟导致的发热和高功耗。

现在再回头提这款机器，它在华为终端历史上的意义是：帮助华为摸索到了高端机型整合海思芯片的经验。之后华为P系列和Mate系列依然使用了海思芯片，直到Mate8使用的麒麟950，已经突破了高通的封锁，在性能上与之媲美。芯片领域的突破无疑能为华为在手机乃至可穿戴领域进一步突破提供更大空间。

余承东大话说了很多，但接下来他却无比清晰和深刻的解释了华为手机的危与机：MATE7的热销除了华为的积累，更多是市场偶然因素促成。所以作为下一代产品的Mate 8，必须要借着Mate 7的东风，一鼓作气，再下一城。所以即使借助麒麟950芯片实现了性能的更高一步突破，但却定了一个相当有诚意且保守的价格。

他再提到1000万的销量预期时，不再像之前那样漫不经心，而是接着很认真的补充说，这主要还依赖于线下渠道的继续完善，在一二线城市布局完成后，要在渠道继续下沉到三四线。这是MATE81000万销量的重要保障之一。

他说，华为并没有度过危险期，要在Mate 8和接下来的P9继续突破，华为才真正算站稳脚跟。这些藏在浮夸话语之后对于市场的冷静分析，恐怕才是任正非真正在意的事情。

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