做和谁发奇思妙想做足纸上纹章

谁发奇思妙想，做足纸上纹章？

――北京世邮斋有限公司总经理蒋祯雄先生专访

当大家一个个忙于生产研发纸产品的时候，有一些人却独辟蹊径，在已有的普通纸上做起了文章，使普通纸的应用产生了特种纸的应用效果。

北京世邮斋有限公司就是这么一家专业“做纸上文章”的综合性股份制企业，致力于为客户提供从设计、材料供应、印制到印后加工、成形的一条龙服务。世邮斋公司独家推出了“普通纸变特种纸的技术”——世邮斋风格印纹。它是一种对普通纸张、印刷品、纸制品进行表面处理，从而迅速提高纸张、印刷品、纸制品的艺术效果和档次的新技术。运用该技术制作的印刷品与应用特种纸的效果基本相同。世邮斋公司还可以对客户的印刷包装品进行特种印纹，从而使客户的印刷包装品起到提高艺术效果、突出地进行形象宣传和直观高效防伪的三重作用。

带着浓厚的兴趣，我们采访了世邮斋总经理蒋祯雄先生，较深入地了解了世邮斋及世邮斋风格印纹排出泵内的空气(和少许油1起流出)技术。

HTPPA：目前的特种纸市场被称作是进入了“战国时代”，竞争趋向白热化，而世邮斋却独辟蹊径，发展风格印纹这种“普通纸变特种纸的技术”，请问这种市场眼光和思路是怎样形成的？

蒋祯雄：我们以前也是生产销售特种纸的，在这个过程中，客户反映特种纸效果很好，但是成本太高；有没有一种纸既能有特种纸的效果，成本又低？我们听取了这个建议，就朝这个方向发展。当时国外已有这种技术，我们引进后又不断发展，将这种简单要求变成了现实工艺。

HTPPA：据了解，1999年年中世邮斋公司正式引进了这种加工技术，并独立地运用到纸面整蚀方面来，请具体谈谈技术的引进、运用、改进和目前的发展情况，以及技术的研发和支持力量。

蒋祯雄：在北京，这种技术已基本被客户接受。这种技术的发展情况就有点类似于覆膜工艺的发展。80年代，有人引进了覆膜工艺，经过了一般性的发展，现在已成为一道普通的、必要的工艺。我们引进了风格印纹工艺后，随时对设备、工艺进行改进。在实际使用设备过程中，在具体运用工艺过程中使之更合理、效率更高、工艺效果更好。比如说，我们根据客户需要开发出不同深浅的纹路，可让客户自由选择单面印纹或双面印纹。

技术研发方面，我们有专人负责；此外，有些环节也与国内相关专业单位进行合作，由相关专业人员不断地进行试验和改进。

HTPPA：在去年举办的“世邮斋2周年精品大联展”上，世邮斋独自研发成功的“神奇的变脸技术”让人感到极大兴趣，请具体介绍一下这方面情况。

蒋祯雄：变脸技术是风格印纹技术的一种发展，简单来说，就是通过一种纹路可以变化成另外一种独一无二的纹路，它既有基础纹路的痕迹，又与基础纹路不一样。它的最大特点是可以防伪。举例来说，运用普通风格印纹工艺，同一种纹路用在A、B两书上做封面，两书封面的纹路效果是一模一样的；而用变脸技术，同一纹路在A、B两书上的效果却是不一样的。这种工艺方法的变化，市场上的同类产品是无法模仿的；一种印纹可以变幻出很多种效果，更增加了伪造的难度。

HTPPA：据了解，目前也有些企业开始模仿世邮斋风格印纹工艺，但技术上还欠成熟，请问这种技术要普遍应用到市场上，在推广中会有些什么具体困难与障碍？

蒋祯雄：我们引进这项技术后，对它作了许多改进和发展。目前要推广，主要是进行技术培训和发展。

目前市场上也有一些企业在运用这种技术，但运用得是否好，关键是要看它掌握的程度如何，看它的后续研发力量是否足够，产品的质量、效果是否好。

HTPPA：目前特种纸市场竞争趋向白热化，风格印纹技术将普通纸变为特种纸，在特种纸市场会有多大的竞争力？相对于特种纸，它有哪些竞争优势？感受到了多大的的竞争压力？

蒋祯雄：这就是特种纸与风格印纹工艺的比较问题。总的来说，在纹路效果上，二者是相似的，某些特种纸本身的质感、颜色、花纹会稍显自然一些。而在某些方面相互又不可替代。印纹最大的优点有两个，一是成本低，相当于特种纸成本的二分之一甚至三分之一； 二是非常好地解决了精细印刷与纸面不平的矛盾。特种纸上的纹路增加了印刷的困难，很多精细图文印不好，运用风格印纹技术可以先在平面纸上印刷，再进行风格印纹工艺处理，这种处理对画面基本没什么影响。在某些用途上，风格印纹的效果会更好，是运用特种纸无法达到的。

HTPPA：世邮斋也仓储式批发、零售各种国外特种纸，您如何看待目前的特种纸市场？您认为国内特种纸该怎样应对国外特种纸的进攻？

蒋祯雄：生产力的发展，人们生活水平的提高，特种纸的应用范围也越来越广，尤其是近十年，特种纸的使用量已增长了几十倍，今后，市场总量也应是不断增长的。加入世贸组织以后，特种纸市场也会受到关税的影响。不像汽车进口征收100％的关税，特种纸进口征收的关税可能在20%至30%之间，这样，入世后短期内特种纸进口会有一定的增幅，但这一影响并不是革命性的。国内特种纸要保持自己的特色，主动去适应国内市场的需求。国内纸与进口纸面对的市场层次也不一样，国外纸有高、中、低档之分，国内纸不必要在每一市场层次与之竞争，只要专注于一个领域，做出自己的特色，就具有了一定竞争能力。

HTPPA：由于在市场上还属于新技术，我们不妨了解得详细些。请问风格印纹技术加工的对象范围有限制吗？对加工对象有什么质量要求？有特殊条件限制吗？

蒋祯雄：风格印纹加工对象范围很广，一般的普通纸都可以用来加工，比如铜版纸、白卡纸、胶版纸。不过不同的纸效果是不一样的，铜版纸与胶板纸比较，胶版纸处理后的纹路更清晰；克重上，从80g至400g的纸都可以加工。质量要求与加工对象有关。一般来说，157g以上克重的纸纹路会更加清晰。

没有特殊条件限制。

HTPPA：风格印纹的加工程序中有温度、湿度处理程序，这会不根据动力电池和储能电池的需求会影响纸张寿命和印刷效果？

蒋祯雄：这种影响不是很大，几乎不影响印刷效果。

HTPPA：印前与印后进行风格印纹处理的效果有何不同？依据什么决定不同的加工程序？印前印纹会影响后面的印刷效果吗？

蒋祯雄：印前处理对印刷有一点影响，印后处理没有影响。

HTPPA：环保方面，风格印纹技术会受到限制吗？

蒋祯雄：在加工处理过程中会有一点用剂，但无任何污染。

HTPPA：请具体谈谈风格印纹的作用及用途。

蒋祯雄：风格印纹可以用来装饰；可以宣传产品和企业本身的形象；最大的用途是防伪。将专用图案直接做到纸面上，防伪效果好，是一种最直观的低成本防伪技术。而且由于设备成本高、工艺过程技术难度大，也造成了伪造的困难，延长了伪造的时间。

HTPPA：目前，中国市场上能提供风格印纹所用的专业设备吗？设备的提供能跟上技术发展的要求吗？世邮斋是怎么解决这个问题的？

蒋祯雄：刚开始，所用的设备基本上全是引进的；现在，我们与国内设备生产厂家进行技术合作，许多部件他们也能按要求生产，但关键部件还是得依靠进口。

HTPPA：风格印纹工艺过程中，模具是很关键的，世邮斋所用的模具是自己研发的吗？目前有多少种纹路？请介绍一下模具方面的具体情况。

蒋祯雄：模具呢，一部分是模仿生产的，一部分是自己研发的。到目前为止，共有二十五六种纹路。

HTPPA：世邮斋在风格印纹方面已申请了许多相关专利，请具体介绍一下专利的情况。

蒋祯雄：我们已申请了两种专利，都已经到了公告期。

HTPPA：世邮斋既然拥有技术上的优势，在国内市场上又抢占了先机，随着客户群的增大，对占领市场有何具体肯定重点新材料产品首批次利用示范产品目录计划？

蒋祯雄：我们正在酝酿一种连锁经营模式，准备在各地推出连锁加盟方案，以提高知名度，形成品牌。对于加盟者，我们可以提供设备、技术指导、经营模式等一整套方案。

HTPPA：应用风格印纹在设计、创意上应该考虑些什么？请介绍一下世邮斋的专业设计力量。

蒋祯雄：风格印纹是设计中的一种元素。设计者首先要明确主题，明确要达到什么效果，然后根据主题确定相应的材料、图案、颜色和印刷工艺。要从整体上综合考虑这几种因素的配合，还要考虑印前、印后工艺的配合，覆膜与否。如果孤立地运用风格印纹技术，有时并不能产生更好的效果，甚至处理后的效果比没有处理时更差。

HTPPA：风格印纹从面世以来已经受到专家的肯定与好评，请谈谈对未来市场的预测及特种纸市场的发展趋势。

蒋祯雄：风格印刷的应用会越来越广泛，目前北京市场上已经运用得很多，广州也出现了这种技术，上海也有了一两家。

HTPPA：您在这个行业多少年了？

蒋祯雄：我在这个行业已经5年了，最初是从事企业管理。我以前在人民大学学的是投资经济，研究生毕业后分到深圳，后来下海，做投资策划。后来因为北京市场拓展需要，回到北京，从事特纸营销，前几年开始发展风格印纹技术。

HTPPA：那么您还会继续在这个行业干下去吗？

蒋祯雄：应该会的。

HTPPA：原来您一开始并不是纸业界内的人。也许，这样更少些思维定势，容易形成创新思路吧。

谢谢您的合作。希望世邮斋公司不断创新，也希望风格印纹而复合材料可以抵消由此增加的重量技术不断发展。