料酒厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
料酒厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

企业经营思路正确才能有未来-【新闻】耳机芯

发布时间:2021-04-20 12:45:04 阅读: 来源:料酒厂家

企业经营:思路正确才能有未来

企业是功利组织,经营要有目标,这是狗都知道的道理。但实际情况并不像人们所想的那样,一些有着远大愿景目标的企业,并没能沿着愿景的方向,走出困惑的泥沼。目标很重要,思路更不能忽视。也就是说,企业经营不光要有远大的目标,更要对如何实现目标有见解,光有目标还不够,有目标、有思路才能有未来。这种思路是什么?它就是企业的生意模式,它是一个企业挣钱的关键因素和这些因素之间的逻辑,它是企业实现目标的战略模式与总体方针。你虽然看不到它,但你的所有业务活动都按照她的内在规则在运行。 一、用逻辑推敲你的“故事”

实际上,我们在确立愿景、树立目标的时候,通常已经有自己的思路,我们将愿景与这种思路连在一起,形成了我们的“故事”。然后传播、贩卖我们的“故事”,去吸引人才,吸引投资……“故事”总是动人的,经常能让人热情澎湃、满腔热血,因为构想中的生意模式总能支持愿景,而愿景又是那样的鼓舞人心。

但实际上这种故事往往经不起推敲,美好总是与幻想连在一起,要实现“故事”到现实的转变,必须要对故事进行反复推敲,对思路也就是生意模式进行检验,在逻辑上检验,在数值上检验,让它既符合逻辑又切合实际。

逻辑检验是在设计生意模式时就必须接受的,检验的对象主要是生意模式的价值与概念要素。这个过程一般在最初的设计过程中就已经完成,因为我们在设想的时候就会考虑到他的合理性,并且它是一种定性的过程,比较容易完成。

数值检验是生意模式付诸实施后接受的实践检验,检验的对象主要是生意模式的能力与实现方式要素。从某种意义上说,利润之所以重要,不仅是因为它可以带来财富,更重要的是它可以证明生意模式是否有效。

可见,逻辑检验在数值检验之前,不能通过逻辑检验的必定不能通过数值检验。而通过了逻辑检验的生意模式不一定能通过数值检验,因为生意模式要求企业能够很好的融合概念与现实,而企业在实施生意模式时可能遇到想象不到的情况,毕竟把概念转化为现实存在一定的距离。

二、修正似是而非的构想

在逻辑检验过后,很容易得出一些似是而非的结论,这就需要通过生意模式的数值检验来发现问题,并对生意模式做出调整。经常很多看似合理的生意模式,却没有给我们带来利润,支持企业的快速扩张,这是我们就要考虑一定是我在什么地方出了问题。下面我们来看TCL在机顶盒项目上的经营思路的调整。

免费模式的困境

几年前比尔.盖茨来过中国一次,主要是为了机顶盒业务。该次出现在中国大地,给中国造成了轰动,机顶盒也风光一时。但是随着盖茨的离去,慢慢地机顶盒的热潮也随之过去,因为机顶盒价格昂贵,实际上很难推广,在中国急速从实际定和业务的企业已经不多。

TCL进入了这个领域,并且一直在坚持着。为了推广这种产品的使用,他们设计了低价甚至赠送,先在用户数量上突破关键规模,然后实现用户的迅速增长,再以实现规模经济后成本迅速下降为后盾,大幅降低价格,这样产量就可以进一步迅速扩大。如果有竞争对手加入,就不断推出新的产品。其实就是要让产销量上去,然后好采用卡西欧模式实现快速增长。

但是实际的情况不像想象的那么乐观,TCL在推广机顶盒的过程很不顺利。每个机顶盒的成本在3222元左右,因为核心的芯片是进口的,降价的空间很小。价格昂贵是机顶盒推广的一个重要障碍,但是产量难以增长限制了成本的进一步下降。为了迅速增加产量,公司只好贴送产品,但是显然在财务上难以承受。结果业务坚持了一两年,但效果很不理想,卡西欧的模式迟迟不能进入运作。

失败也许是生意模式的问题

咨询公司的症断结果是生意模式的问题:这种Free的模式显然不适合机顶盒的推广,如是他们建议重新考虑原有的生意模式,重新定位概念、能力、价值的关系,对原有的模式进行调整,采用新的生意模式。

原有生意模式听起来合情合理,设想也很好,很有逻辑性,这与联通在推广CDMA时的情况有些像。大量贴送产品,最后让公司背上了沉重的财物包袱,贴送的方式结果限制了用户的增加:继续贴送产品,财务难以承受;停止贴送,用户会持币观望,产量难以扩大;如果停止贴送活动,结果难以设想。最后公司不得不更大幅度地优惠,公司的赢利能力就受到损害。

带动他人调整是生意模式调整的前提

在咨询公司的指导下,TCL改变了以往的做法。他们重新思考了一个问题:哪些人会使用机顶盒上网,成为公司的顾客。那末就必须找到人们使用机顶盒的理由。

学生是网民的一个重要组成部分,但是他们经常需要利用电脑和网络,要求比较专业,一般都有电脑,利用机顶盒难以满足他们的要求,再说他们接触电视机的机会也不多(在大学宿舍最多有一台电视机

佛山市住房公积金管理中心

马尾岛

三里河

专用设备制造业

相关阅读